¿Has escuchado acerca de las cajas de suscripción? Han estado últimamente en tendencia y son una excelente manera de promocionar y vender tus productos. ¡Si aún no las conoces sigue leyendo!
¿Qué es una caja de suscripción?
Una caja de suscripción es una idea para tu negocio que ha ido al alza en los últimos años.
Dicha caja contiene productos relacionados a tu negocio.
¿Y cómo funciona?
Básicamente para que el cliente pueda recibir una caja de suscripción deberá pagar una comisión mensual, de ahí el término caja de suscripción. Esto es similar a como funcionan ciertas plataformas de streaming, con la única diferencia de que este servicio viene en un caja y en forma de productos.
Así, podemos encontrar cajas de:
- Belleza. En ellas podrás encontrar productos faciales como mascarillas, labiales, sérum, etc. Algunas, además, cuentan con esponjas, brochas o bandas para el cabello.
- Mascotas. Estas cajas casi siempre traen juguetes, shampoos o snacks para tus mascotas.
- Café. En ellas podrás recibir los mejores granos de café.
- Cerveza. Estas cajas de suscripción contienen diversas cervezas artesanales listas para su consumo.
- Comida. Aquí puedes seleccionar tus gustos e incluso quitar o poner alimentos de acuerdo a tus alergias o gustos personales.
- Productos geeks. Cajas llenas de productos de películas, series, dibujos animados e incluso de importación.
- Libros. Desde libros digitales hasta libros físicos y productos de edición limitada.
- Vinos. Al igual que con la caja de cervezas, estas incluyen diversos vinos para que puedas degustar.
- Ropa. En ellas puedes encontrar todo tipo de prendas, desde ropa interior hasta suéter o faldas.
¿Por qué son exitosas en el eCommerce?
Estas cajas son exitosas por el hecho de mantener la expectativa.
No obstante y para que estas cajas mantengan el interés del cliente sobre ellas deben de tener productos lo suficientemente novedosos. Además, deben de suplir la necesidad del cliente.
Algunas de las partes más importantes de estas cajas son:
- La temporalidad (navidad, san valentín, etc.)
- El diseño del packaging.
- El material de embalaje que acompaña a los productos dentro de la caja.
Algo que debes de tener muy en cuenta con respecto a estas cajas es que el lema de ellas es: Innovarse o morir.
Es decir, que si el producto deja de interesarle al cliente o posible cliente, el negocio se acaba. Algunas de las ideas para innovar pueden ser:
- Realizar alianzas con otras marcas similares a la tuya.
- Implementar las temporadas como motivo especial para las cajas.
- Incorporar nuevos productos a la caja.
¿Debería de implementar las cajas de suscripción en mi eCommerce?
Implementarlas o no, depende enteramente del producto que manejes y si lo crees pertinente o no.
No obstante, este tipo de servicio tiene sus beneficios como lo son:
- Tener un volumen y demanda mensualmente.
- Contar con ingresos predecibles y estables.
- Reducir ciertos costos y facilitar en la estimación de existencias, gastos de envío y/o recursos.
- Mantener contentos a tus clientes más fieles.
