Cómo vender en Amazon FBA

Actualizado el 1 de diciembre de 2023 por Danae Rodriguez

¿Cómo vender en Amazon FBA? Cada día hay más personas que quieren dar el paso y darse de alta como vendedor, para así aumentar las ventas de su negocio aprovechando la visibilidad que tiene Amazon.

Pero lo que quizás no sepas, es que aproximadamente la mitad de los productos que vende Amazon, no son propios, si no que son de terceras empresas o emprendedores. Como puede ser tu caso.

Gracias a su servicio de atención al cliente, a su rapidez en los envíos y a que vende todo tipo de productos a un precio muy competitivo, muchos usuarios acuden directamente a Amazon cuando buscan cualquier producto. 

Así que si tienes una tienda online y quieres aumentar las ventas con otro canal, lee con atención esta guía.

Tarifas que debes pagar si quieres vender en Amazon

Dependiendo de la cantidad y del tipo de productos que quieras vender en Amazon, deberás crearte un tipo de perfil de vendedor y acogerte a una tarifa u otra

Por eso, antes de enseñarte cómo vender en Amazon, es importante que conozcas todas las tarifas y tipos de cuentas que existen para vender en este marketplace para saber cuál es la más adecuada para tí.

Dependiendo del tipo de cuenta que elijas, tendrás que pagar unas comisiones u otras. 

• Tarifa por referencia

• Tarifa por cierre de venta

• Tarifa por venta de artículo

• Cuota fija de suscripción mensual

Si quieres conocer más detalles, aquí te dejamos un enlace a la tabla de tarifas de Amazon con más información.

¿Cómo empezar a vender en Amazon?

Ahora que ya conoces las tarifas, es hora de ponerse manos a la obra y empezar a vender en Amazon. El proceso para hacerlo es muy sencillo.

1.Decide qué vas a vender en Amazon

Tanto si ya tienes una tienda, como si quieres montar un pequeño negocio y empezar a vender en Amazon para ganar un dinero extra, es importante que antes de registrarte hagas una pequeña búsqueda y veas realmente los productos que puedan ser interesantes.

¿Los productos que quieres vender en Amazon tienen suficiente demanda?

La forma más sencilla para ver si un producto se vende bien en Amazon es ir a la categoría de dicho tipo de producto y ver el listado de los más vendidos.

Si el producto que quieres vender se encuentra en las primeras posiciones, será un buen indicador.

No obstante, de este modo no sabrás la demanda exacta que tiene dicho producto y tardarás bastante en hacer el estudio.

¿Los productos que quieres vender en Amazon están dominados por unos pocos vendedores?

Ahora que ya sabes si un producto tiene mucha o poca demanda, toca ver si el sector está dominado por unos pocos vendedores o no.

Si se diera el caso de que hay uno o varios vendedores que fijar casi todas las ventas, te sugerimos intentar vender en Amazon otro producto. 

2-Crea una cuenta y regístrate en Seller Central

Cuando ya sepas qué productos vender en Amazon, lo siguiente que tendrás que hacer es registrarte en el centro de ventas de Amazon proporcionando el país, el tipo de empresa, una tarjeta de crédito, un número de teléfono, tus datos personales y tus datos bancarios.

Además, deberás elegir entre los 2 tipos de cuentas. Recuerda que existen 2: la de vendedor individual y la de vendedor profesional.

3-Crea tu primer listado o listing de productos

Para agregar tu primer producto, debes ir al apartado de «Inventario» y hacer clic en «Agregar un producto».

Ahora Amazon te pedirá que busques tu producto entre los que ya se venden. Puedes buscar por código de barras o código EAN, o por el nombre del producto directamente.

A menos que estés vendiendo un artículo que hayas fabricado tú mismo, seguramente no necesites crear un nuevo producto.

4-Sube buenas fotos de tus productos

Además de las características, deberás subir las fotos de tu producto y crear las variantes, en caso de que las tengas. 

Es muy importante que lo hagas correctamente, ya que el apartado gráfico es lo primero en lo que se fijará el usuario.

5. Elige un precio competitivo a tus productos

Una vez ya hayas completado todos los campos, faltará que establezcas un precio para cada uno de tus productos. 

Esto es algo que tienes que pensar muy bien, ya que afectará directamente a la cantidad de ventas que hagas y al retorno de la inversión.

Te recomendamos que antes de fijar un precio al azar, tengas en cuenta los siguientes puntos:

-Calcula los costes y beneficios.

-Analiza a tu competencia.

-Mira los precios de otras tiendas.

6-Envía los productos tú mismo o haz que se encargue Amazon

Después de que una persona haya realizado una compra de alguno de tus productos, Amazon te avisará mediante un correo electrónico y con una notificación en tu panel de Seller Central.

Cuando vayas a los detalles del pedido, tendrás todos los datos del comprador para que puedas realizar el envío del producto en el plazo acordado. 

No obstante, si no quieres encargarte de gestionar el envío y las posibles devoluciones de productos, puedes contratar el servicio de Logística de Amazon, también llamado FBA (Fulfillment by Amazon).