¿Qué es trade marketing? Ejemplos y ventajas de implementarlo

El trade marketing ofrece una serie de ventajas importantes para las empresas que buscan mejorar su posición en el mercado y maximizar su rentabilidad a largo plazo. Te invitamos a que continúes leyendo hasta el final para que conozcas con precisión qué es trade marketing y para qué sirve. Vamos a hablar sobre las diferencias que existen entre el trade y el marketing convencional y cuáles son las ventajas de implementar el trade marketing en un negocio. No te pierdas de nada porque te daremos una lista con buenas prácticas que debes tener en cuenta cuando desarrolles esta herramienta en tu empresa. Echa un vistazo a todo lo que hemos preparado para ti.

💵 ¿Qué es trade marketing?

El trade marketing es una técnica especializada que se centra en optimizar la rentabilidad a través de una gestión estratégica de las relaciones con los canales de distribución y los minoristas. Se podría decir que el trade marketing se dedica a aprovechar al máximo las sinergias entre la empresa y sus intermediarios comerciales para aumentar la visibilidad de los productos en el punto de venta y, en última instancia, mejorar las ventas.

Con su enfoque holístico en la relación comercial entre la empresa y sus canales de distribución, el trade marketing tiene como objetivo maximizar los beneficios y minimizar los costos, lo que se logra mediante la aplicación de tácticas promocionales efectivas y el entrenamiento de los equipos de ventas. En resumen, el trade marketing es una estrategia integral y orientada a resultados que permite a las empresas mantener una ventaja competitiva en el mercado y, al mismo tiempo, mejorar la rentabilidad a largo plazo.

¿Para qué sirve el trade marketing?

El trade marketing es una técnica esencial para cualquier empresa que busque mejorar su rentabilidad a largo plazo. Las organizaciones que usan este tipo de herramienta saben que el trade marketing sirve para:

• Aumentar la visibilidad de los productos en el punto de venta.
• Mejorar las ventas.
• Optimizar los costos y maximizar los beneficios a largo plazo.
• Obtener información valiosa sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los consumidores.
• Mantener una ventaja competitiva en el mercado.

💪 Diferencias trade marketing vs marketing

Es importante que tengas en cuentas las diferencias que existen entre trade marketing y el marketing tradicional. A continuación, vamos a mostrarte las más destacadas:

✅ Ventajas de implementar el trade marketing

Las ventajas de implementar el trade marketing son variadas, mira a continuación las más importantes:

Aumenta la visibilidad y posicionamiento de la marca

El trade marketing ofrece a las empresas la posibilidad de mejorar su visibilidad y el posicionamiento de los productos en el local comercial y tienda digital. Al utilizar técnicas de promoción efectivas, como la publicidad en el punto de venta y la formación de ventas, el trade marketing puede subir la visibilidad de la marca, lo que puede resultar en un aumento de las ventas y una mejora en la rentabilidad.

Comprensión más profunda del mercado y los consumidores

Al trabajar en estrecha colaboración con los canales de distribución, esta técnica comercial logra conseguir datos importantes sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los consumidores. Esta comprensión más profunda del mercado y los consumidores puede ayudar a ajustar las estrategias de marketing y mejorar la eficacia de las campañas, lo que a su vez puede resultar en un aumento de las ventas y una mayor rentabilidad.

Mejora de la relación con los canales de distribución y minoristas

Es importante tener en cuenta que, al trabajar en estrecha colaboración con cada uno de estos participantes del mercado, las empresas que eligen el trade marketing pueden identificar oportunidades para mejorar la eficiencia de la cadena de suministro y reducir sus costos, lo que puede aumentar la rentabilidad y mejorar la calidad del servicio.

Capacidad de adaptación al cambio

Las planificaciones de marketing que tienen al trade como su herramienta principal, suelen ser más efectivas en la gestión de las incertidumbres del mercado y en la adaptación a los cambios en el entorno empresarial. Esto se debe a que se enfoca en el largo plazo, esta estrategia puede ayudar a las empresas a mantener una perspectiva más amplia y a tomar decisiones que les permitan adaptarse a los cambios en el mercado.

Aumento de la lealtad del cliente

Contribuye a aumentar la lealtad del cliente a través de una mejor comprensión de sus necesidades y preferencias. Esto sucede porque se trabaja en estrecha colaboración con los minoristas y distribuidores, se pueden identificar oportunidades para mejorar la experiencia del cliente y aumentar su satisfacción, lo que puede resultar en una mayor lealtad y una mayor rentabilidad.

📝 ¿Cómo crear un plan de trade marketing para tu tienda online? Guía Paso a Paso

Crear un plan de trade marketing efectivo para tu tienda online puede ser una tarea compleja, pero es esencial para alcanzar el éxito en el mercado actual altamente competitivo. A continuación, te presentamos los pasos clave para crear un plan de trade marketing para tu tienda online:

Define tus objetivos

Lo primero que debes hacer es definir tus objetivos de trade marketing. Es importante que respondas la siguiente pregunta que te ayudará a tomar buenas decisiones: ¿Quieres aumentar tus ventas, mejorar la visibilidad de tu marca, fidelizar a tus clientes, o todo lo anterior? Teniendo presente lo que quieres lograr, tu plan será más efectivo.

Analiza a tu público objetivo

Una vez que tienes claros tus objetivos, debes analizar a tu público objetivo. En este paso, tendrás que preguntarte: ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué necesidades tienen y cómo tu tienda online puede satisfacerlas? Obtener información detallada sobre tu público objetivo es esencial para crear un plan de trade marketing efectivo.

Analiza a tu competencia

Es importante que conozcas a tu competencia y cómo se están posicionando en el mercado. Analiza su estrategia de marketing, su oferta de productos, precios y promociones, para poder crear una estrategia que te permita diferenciarte y destacar.

Define tu estrategia de marketing

Una vez que tienes claros tus objetivos, tu público objetivo y conoces a tu competencia, es hora de definir tu estrategia de marketing. Debes definir los canales de comunicación que utilizarás para llegar a tu público, las promociones que ofrecerás, los productos que destacarás y cómo los presentarás en tu tienda online.

Crea un plan de promociones

Las promociones son una parte importante del trade marketing, ya que pueden atraer a nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Define las promociones que ofrecerás y cómo las presentarás en tu tienda online. También debes definir los canales de comunicación que utilizarás para difundir tus promociones.

Define un plan de merchandising

El merchandising es la presentación visual de los productos en tu tienda online. Debes definir cómo presentarás tus productos para destacarlos, atraer a tus clientes y aumentar tus ventas.

Establece un presupuesto

En este paso es importante que establezcas un presupuesto para tu plan de trade marketing. Lo que vas a tener que hacer es definir cuánto dinero invertirás en cada una de las estrategias definidas en los pasos anteriores, para asegurarte de que tu inversión sea efectiva.

Evalúa y ajusta

Una vez que hayas implementado tu plan de trade marketing, es importante que lo evalúes y ajustes en función de los resultados obtenidos. Analiza tus ventas, la satisfacción de tus clientes y otros indicadores clave, y ajusta tu plan en consecuencia.

✨ Ejemplos de trade marketing

Te presentamos cuatro ejemplos de trade marketing:

Exhibiciones en tienda

Suele ser frecuente que una marca busque la colaboración de un minorista para crear una exhibición en tienda con el objetivo de destacar su producto en un punto de venta determinado. Esta estrategia pretende llamar la atención del consumidor y mejorar las oportunidades de venta, a través de la creación de una experiencia de compra singular y memorable.

Promociones de venta

Los minoristas utilizan las promociones de venta como una forma de incentivar la compra de productos en su tienda, al ofrecer descuentos, cupones y ofertas especiales. Esta táctica de trade marketing puede ser efectiva para aumentar las ventas y fidelizar a los clientes, al ofrecerles incentivos para comprar en una tienda en particular.

Publicidad en el punto de venta

Este ejemplo es una técnica que utiliza materiales publicitarios para atraer la atención del cliente y fomentar la compra de un producto en particular. Esta estrategia puede incluir carteles, folletos, muestras y otros elementos que se colocan estratégicamente en la tienda para llamar la atención del consumidor y aumentar las posibilidades de venta.

Programas de lealtad

Los programas de lealtad son una forma de trade marketing que busca premiar a los clientes por su fidelidad a una marca o tienda en particular. Estos programas pueden incluir descuentos exclusivos, acceso a eventos especiales y otras recompensas que se otorgan a los clientes por sus compras recurrentes. Esta táctica de trade marketing puede ser efectiva para fomentar la fidelidad de los clientes y aumentar las ventas a largo plazo.

🤩 Buenas prácticas para una estrategia de trade marketing

Para que tu estrategia de trade marketing sea efectiva, es importante que consideres estas seis buenas prácticas:

Estudia a la competencia

Investiga a fondo a tus principales competidores y examina detenidamente sus tácticas de trade marketing. De esta manera, podrás conocer tanto sus éxitos como sus fracasos en el mercado, lo que te permitirá tomar mejores decisiones a la hora de implementar tu propia estrategia.

Establece un objetivo claro

Define con claridad tu objetivo de marketing para que puedas enfocar tus esfuerzos en lograrlo de manera efectiva y eficiente. Al tener una meta bien definida, podrás determinar los indicadores de rendimiento que te ayudarán a medir el éxito de tu estrategia.

Conoce las necesidades del mercado

Realiza un análisis profundo del mercado y de tu audiencia para identificar las oportunidades y amenazas que existen en tu sector. De esta forma, podrás entender mejor las necesidades y expectativas de tus consumidores, lo que te permitirá crear una oferta y promociones más atractivas y efectivas.

Diseña promociones atractivas

Diseña una oferta y promociones que resulten interesantes tanto para los minoristas como para los consumidores finales. Si logras crear ofertas que se destaquen y resulten atractivas, tendrás mayores posibilidades de ganarte el favor de los minoristas y de atraer a más consumidores hacia tus productos.

Trabaja con los minoristas

Establece una comunicación efectiva con los minoristas, de manera que puedas explicarles tus objetivos de marketing y ganar su apoyo. Si los minoristas comprenden tus objetivos y están dispuestos a trabajar contigo, tendrás mayores posibilidades de éxito en tu estrategia de trade marketing.

Analiza los resultados obtenidos de la campaña

Mide y analiza los resultados de tu estrategia de trade marketing para conocer su efectividad y hacer los ajustes necesarios en el futuro. De esta forma, podrás identificar las fortalezas y debilidades de tu estrategia y tomar decisiones más informadas en el futuro.