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eCommerce y negocio

Productos Digitales: ¿Qué son y cómo vender?

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Última actualización miércoles, 23 marzo, 2022

Si estás pensando en comercializar productos digitales, te contaremos todo acerca de qué son estos productos y cómo venderlos de manera profesional. Para ello, será conveniente que leas hasta el final y no te pierdas de ningún detalle porque te explicaremos los tipos de productos digitales que hay. Vas a leer acerca de las 10 diferencias que hay entre productos digitales e infoproductos. Pero esto no es todo, hablaremos sobre cómo crear un infoproducto en nuestra guía paso a paso y cómo vender productos digitales para ganar dinero y vivir de esta profesión. Por último, verás una lista con las mejores plataformas digitales para vender infoproductos. Comencemos.

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Conoce todo lo relacionado a los productos digitales y los mejores productos para vender en Hotmart.

¿Qué son los productos digitales?

Los productos digitales son elementos virtuales creados con un fin comercial para distribuirse a través de Internet. Pueden producirse en diferentes formatos, siendo los más comunes los archivos de video, audio, imágenes, texto, ejecutables y también una combinación más avanzada de estos componentes. Pero esto no es todo, dentro de este conjunto se encuentra los infoproductos, los cuales son recursos informativos o educativos a los que se pueden acceder desde múltiples dispositivos.

Tipos de productos digitales

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Mira a continuación los diferentes tipos de productos digitales que puedes encontrar en la actualidad:

Audios o podcast

Se consideran audios a aquellos productos digitales que involucran música o sonidos. Dentro de esta categoría están los covers, ritmos y canciones, los cuales funcionan muy bien en redes sociales, películas, teatros y en cualquier plataforma cuando se busca entretener. En caso de que manejes otro idioma o seas multilingüe, los voice over pregrabados (también denominados “sobre voz”) son útiles para exponer ideas.

Por otro lado, si gustas de entrevistar, eres buen locutor o tienes ideas tangibles que desees expresar, puedes elegir los podcasts para ganar dinero y vivir de ello. Lo interesante de este grupo de producto digital es que están muy de moda en todo internet, siendo las plataformas Spotify, Audible, TuneIn y Google Podcast las más buscadas por los fanáticos.

Software, apps, websites

Este es un amplio campo a explotar para cualquiera, pero para ello es necesario contar con ciertos conocimientos en programación. Desde videojuegos, apps educativas, de edición fotográfica, de mensajería y más son algunas categorías que se encuentran en este grupo. Es común encontrar a personas que se dedican a desarrollar software avanzados y ganar dinero mediante su venta o donación. Mientras que, existen otros programadores que crean sitios web, tiendas online y herramientas web para su venta posterior. 

Literatura electrónica

Se trata de ebooks, revistas, comics, artículos electrónicos en formato Kindle, PDF, ePub, mobi y otros. Gracias a estos archivos, muchos libros ya están disponibles para acceder desde múltiples dispositivos. Este tipo de producto digital presenta una gran ventaja para vivir de internet, ya que cualquier persona puede aventurarse a producir poemas, cuentos, historias de terror, ciencia ficción o novelas y luego, venderlos en la web.

Cursos online o videotutoriales

En caso de que domines un tema, puedes convertirte en un mentor con los cursos online.  Este conjunto es una clase de infoproductos en formato de multimedia que muestran cómo aprender una habilidad. Entre las categorías más populares se encuentran cocinar, coser, ejercitarse, programar, hablar un idioma y maquillarse, entre otros.

Suelen ser populares en medios como Hotmart, Crehana o Udemy. La clave es cubrir las áreas o temas más solicitados por los usuarios. Junto a esto, ofrecer herramientas para lograr sus objetivos. Se venden por suscripción de pago periódica o en un solo monto.

Arte y fotografía

Los diseñadores han hecho hueco en este medio a través de los NFTs artísticos. Una web muy usada para tales fines es OpenSea. Pero este no es el único medio, desde bancos fotográficos hasta plantillas de diseño son comercializables en internet. Logotipos, diseños de sitios, ilustraciones, son algunos ejemplos de este arte digital.

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Investigación y análisis de datos

Los proyectos de investigación van abriéndose paso como un modelo de negocio rentable. Redacciones profesionales, análisis de datos corporativos y estadísticas y estudios de campo son algunos ejemplos del crecimiento constante que tiene esta categoría. Por lo general, suelen comercializarse como recursos ya trabajados de interés para empresas u organizaciones.

10 diferencias entre productos digitales vs infoproductos

Muchas personas confunden estos dos términos, por lo que te explicaremos a continuación las 10 diferencias entre productos digitales e infoproductos. Comencemos:

  1. Lo más importante para destacar es que los infoproductos no se limitan al ámbito de internet, también es posible encontrar estos artículos en medios de distribución diferentes. Por ejemplo, DVDs y CDs.
  2. Un producto de información o infoproducto tiene el propósito de instruir o enseñar.
  3. No todo el que adquiere un producto digital quiere aprender, en ocasiones lo consume por entretenimiento, por trabajo o como inversión económica.
  4. Los productos digitales no siempre buscan que el consumidor replique o enseñe a otros a crear dicho contenido.
  5. Un aspecto común en los infoproductos es que permiten resolver cierta problemática o interrogante.
  6. Para crear productos digitales no se necesita tener un grado de pericia avanzada sobre el tema.
  7. Aquellos infoproductos exitosos son los avalados por uno o más autores con experiencia en el sector.
  8. Con los infoproductos se busca satisfacer el interés de un nicho muy particular, mientras que los productos digitales pueden tener un público más amplio.
  9. Por lo general, los infoproductos se crean y permanecen estáticos por años. Mientras que, los productos digitales pueden ser actualizados o modificados de forma paulatina.
  10. No todos los formatos de productos digitales son aplicables a infoproductos.
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¿Cómo crear un infoproducto? Guía Paso a Paso

Te diremos a continuación cómo crear un infoproducto como un verdadero experto. No te pierdas los detalles de nuestra guía paso a paso:

Piensa en un nicho y en tu público objetivo

Lo primero que tienes que hacer es determinar a qué tipo de personas quieres dirigirte, qué experiencia previa posee el mercado meta y en qué situación actual se encuentran el cumplimiento de sus necesidades. Mientras más específico y segmentado sea tu análisis, mejor. Así en lugar de escoger el mercado de salud elige, por ejemplo, consumo y preparación de los alimentos orgánicos. Dentro de ese mercado especializado es probable que tengas mayor éxito en encontrar a tu cliente ideal.

Limita sus problemáticas

Dentro de ese segmento de personas establece qué situaciones le suponen una dificultad en su día a día. O, por otro lado, en qué le gustaría desenvolverse mejor para satisfacer sus gustos o costumbres. Atiende a una necesidad real y no a lo que supones que requieren. Es viable hacer un pequeño estudio mediante encuestas, entrevistas y demás.

Selecciona un formato

Acorde a la edad, sexo, preferencias y condiciones de tu cliente ideal, elige el formato en que presentarás tu infoproducto. Por supuesto, tendrás que seleccionar entre las alternativas con las que te sientas cómodo para interactuar. Siempre es importante pensar en qué formato te sientes más suelto, ¿hablar, grabarte, escribir o plasmarlo en imágenes?

Crea tu producto digital

Tómate el tiempo necesario para desarrollar tu e-book, podcast, software u curso. Lo importante es que te se sientas satisfecho con el resultado final. En algunos casos será importante dividirlo en partes para que el usuario lo interprete con más facilidad.

Escoge la plataforma de venta web

Hay muchos canales de venta al público para medios digitalizados. Unos más famosos que otros, Amazon, OpenSea, Google Play Books, Crehana y demás son algunos ejemplos que debes tener presente en el momento de elegir. Explóralos e investiga si en esos canales vas a poder encontrar a tu público objetivo.

Es importante que analices sus políticas de uso y también si vas a elegir una opción paga o gratis. Ten en cuenta que, es posible venderlos de forma independiente en tu sitio web, red social u otro canal, por lo que será necesario plantear una buena estrategia de marketing para maximizar los resultados.

Ejemplo de un producto digital

Un buen ejemplo del alcance que pueden tener los productos digitales lo tenemos en el Best Seller “Hábitos atómicos”. Este audiolibro, también lanzado en versión Kindle (disponible en Amazon, Mercado Libre y el propio sitio web del autor) es un éxito en ventas. Está enfocado en ayudar a las personas a mejorar sus hábitos y a abandonar aquellos que afectan la integridad del ser humano.

Está basado en las propias experiencias del creador y cómo estas cambiaron su vida. Como resultado, medallistas olímpicos y atletas profesionales lo citan entre sus inspiraciones. El propietario, James Clear, recibe más de 2 millones de visitas mensuales en su web. Además, cuenta con una academia online en donde comparte cursos gratis, convirtiendo a sus clientes en leads.

¿Cómo vender productos digitales? Guía Paso a Paso

Si quieres saber cómo vender productos digitales, mira el paso a paso que tienes que hacer para no cometer errores:

Crea tu cuenta en Hotmart

Una de las plataformas más reconocidas en venta de productos digitales es Hotmart. Debido a ello, es una buena idea comenzar a distribuir tus primeros productos digitales por este medio. Realiza este proceso:

  • Ingresa con tu navegador a este enlace.
  • Desde la página web principal, escoge el botón derecho Registrarte. A esta opción la encontrarás enel menú superior.
  • Se abrirá una sección para colocar tus datos, por lo que deberás completar los campos Nombre completo, Email más usado y Contraseña.
  • Si lo deseas, también puedes generar tu cuenta accediendo con tu perfil de Facebook.
  • A continuación, escoge qué tipo de actividad harás en la plataforma, Vender o Comprar. Por lo que, deberás presionar en la primera alternativa.
  • Marca la casilla de aceptar las políticas y términos de uso tras leerlas y después presiona en el botón Seguir.
  • Desde aquí tendrás tres opciones: entrar como afiliado; vendedor o solo explorar. Puedes seleccionar todas las anteriores o elegir Tengo una idea o producto digital para vender en Hotmart.
  • Confirma haciendo clic en Seguir o pulsa en la función Responder después. Al hacerlo aparecerá una ventana emergente para guiarte y responder dudas frecuentes.
  • Escoge Vamos allá o simplemente saltéate este paso.
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Personaliza tu cuenta

Además de los aspectos básicos de registro, es necesario que completes más información adicional. Para ello, ubícate dentro del panel de la cuenta y, desde el menú izquierdo, pulsa en el icono Mi cuenta. Si deseas que tu perfil goce de credibilidad, deberías subir una fotografía como autor. Para esta última acción, tendrás que presionar en la pestaña Perfil.

Otro apartado que conviene rellenar es el de nombre de la empresa (si aplica), sitio web y descripción. En esta última intenta detallar profesionalmente quién eres, si tienes una marca o empresa y tu pericia. Pulsa en la opción Guardar alteraciones y continúa en Datos personales.

Selecciona si eres persona natural o jurídica, agrega tu documento de identidad y fecha de nacimiento. Entre los documentos válidos están la licencia de conducir, tarjeta de ID, RFC y pasaporte, entre otros. Coloca debajo del recuadro tu dirección exacta, código postal y tu teléfono móvil de contacto.  Termina en Guardar alteraciones en la parte inferior y verifica que los datos sean correctos.

Para terminar esta etapa, dirígete al apartado Perfil público para ver cómo se mostrará a las personas tu imagen o logo predeterminado. Desde esa sección, puedes modificar la página de producto, su descripción y demás aspectos.

Configura tu primer producto

Una vez que esté configurado tu perfil en Hotmart, es el momento de comenzar a configurar los productos. Para ello, dirígete al panel de control de la plataforma y busca la herramienta Productos, la hallarás en el menú izquierdo. Entre las opciones desplegables, selecciona Registrar Producto.

Lo primero que te preguntará el sistema es qué vas a vender. Entre las alternativas disponibles y las más populares, se encuentran Cursos online, eBook, Eventos Online y Suscripciones. Otros formatos disponibles son imágenes o fotos, apps, podcasts o audiolibros, películas y música.

Es importante que no cometas errores al colocar nombre, descripción y precio de tu producto digital. Todas las modalidades tienen 3 fases de publicación Formato, Información y Pesificación. Siendo este campo final el necesario para establecer la moneda que deseas recibir como estimado, garantía y forma de pago (contado o cuotas). Una vez que hayas terminado, guarda los cambios.

Realiza los últimos ajustes

El área de Miembro será el lugar donde subas y alojes tu infoproducto. Es una sección gratuita que encontrarás en el panel principal. lo cierto es que puedes escoger el alojamiento que te ofrece Hotmart o tener tu propia plataforma. Si te decides por el primero, pulsa en la opción Acceso a Hotmart club. Desde allí vas a poder editar toda la parte multimedia de tu producto digital.

Recuerda que, deberás modificar la página de ventas, siendo lo más fácil elegir la predeterminada por Hotmart. En ella personalizarás el tope, el fondo, la imagen y demás aspectos. Tras guardar estos cambios, tu nuevo producto digital está listo para ser comercializado. Por último, optar o no por el sistema de afiliados es una decisión opcional.

Plataformas digitales para vender infoproductos

Conoce las mejores plataformas digitales para vender infoproductos:

Hotmart

Una de las mejores plataformas para vender infoproductos es Hotmart, su prestigio se basa en la confianza que genera en todas las partes intervinientes y en el proceso de pago. Es una empresa nacida en Brasil y, gracias a su popularidad abrió sus oficinas en Europa, más precisamente en España. Lo mejor de todo es que su funcionamiento está respaldado por el propio Amazon.

Amazon

Amazon es uno de los líderes del mercado a nivel mundial. Dispone de una amplia gama de productos, tanto físicos como digitales. Esta poderosa tienda online no solo promociona ebooks, sino también podcast y música. Dado que cuenta con más de 150 millones de usuarios a nivel mundial, es un excelente canal de ventas web para comenzar con tu negocio digital.

Mercado Libre

Otra Marketplace segura y de fácil acceso es Mercado Libre. Además de no tener que pagar altas comisiones por su uso, podrás elegir entre muchas categorías para ofrecer tus productos digitales. A diferencia de Hotmart, no deberás ceder los derechos de autor. Incluso puedes utilizar la herramienta Mercado Pago como una garantía extra al momento de recibir el dienro de las compras.

Consejos para vender un producto digital

Ten presente estos consejos para vender un producto digital:

  • No olvides de colocar en la publicación un título llamativo, directo y que describa el contenido de tu producto digital.
  • Trata de elegir más de un canal de venta, por lo que distribuirlo en varias plataformas al mismo tiempo te dará más probabilidades de tener éxito.
  • Procura diferenciarte de tu competencia, para ello será necesario que aportes valor a tus productos para que los consumidores logren satisfacer sus necesidades.
  • Facilita la experiencia del usuario durante el proceso de la venta.
  • Segmenta y ofrece secciones gratis del producto para que los consumidores se animen a obtener el resto.
  • Agrega tu sello de propiedad en caso de ser posible.

Si tienes algún comentario sobre Skydropx o quieres conocer un poco más sobre nosotros puedes escribirnos directamente a hola@skydropx.com, todo el #team estaremos encantados de poder apoyarte.

Autor

Experto en Marketing desde 2006. Fanático de Android y redes sociales. Manejo herramientas audiovisuales que complementan mi trabajo.

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