¿Cómo crear modelos de negocios exitosos? Guía Paso a Paso

Para que tu proyecto tenga éxito, te mostraremos a continuación cómo crear modelos de negocios exitosos, lo único que tendrás que hacer es leer hasta el final todo lo que hemos preparado para ti. Vamos a explicarte de manera detallada qué es un modelo de negocio y cuál es la diferencia con un plan de negocio. También hablaremos de los tipos de modelos de negocios y te diremos una guía con el paso a paso que tienes que seguir sobre cómo hacer un modelo de negocios exitoso e innovador. No te pierdas de nada porque te daremos una lista con ejemplos que te ayudarán en esta tarea. ¡Comencemos!

🤔 ¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es una estructura que explica cómo una empresa genera y distribuye valor dentro del mercado al cual pertenece, proporcionando un marco para evaluar la viabilidad de la propia organización. El modelo de negocio describe no solo los flujos de ingresos, sino también los insumos que usará para alcanzar los objetivos establecidos y la estrategia empleada para llegar a la meta. A este concepto hay que diferenciarlo con el plan de negocio, en el cual se documenta cómo va a ser rentable la organización.

👀 ¿Para qué sirve un modelo de negocio?

Un modelo de negocio sirve como estructura para:

• Desarrollar una organización exitosa.
• Establecer cómo se generarán los ingresos.
• Determinar cómo se alcanzarán los objetivos.
• Indicar qué recursos se necesitará para llevar a cabo la actividad.
• Definir cómo se asignarán los costos generales.
• Establecer un método de distribución de beneficios.
• Reducir el riesgo en la toma de decisiones.
• Maximizar el rendimiento de los proyectos nuevos.

👍 Diferencia entre modelo de negocio y plan de negocio

Muchos emprendedores confunden el modelo de negocio con el plan de negocio. Estas dos herramientas de gestión son vitales para la empresa, pero tienen diferencias importantes entre ellas que debes saberlas. Mira a continuación:

😎 Tipos de modelos de negocios

Existen diferentes tipos de modelos de negocios que puedes aplicar en tu proyecto; por lo que, te mostraremos a continuación un detalle de los mismos:

Marca líder del sector

Un modelo de negocio para posicionar la marca como líder del mercado debe tener algunas características clave. Tiene que brindar una atractiva visión de la marca transmitida mediante la creación de contenido relevante, una estrategia de marketing eficaz y la interacción con los consumidores. Debe tener un enfoque en la innovación, con el fin de crear nuevas formas de hacer negocios y centrarse en una estrategia de segmentación ajustada a objetivos, así como un buen servicio al cliente y una política de fidelización.

Freemium

Es un modelo de negocio que ofrece una versión gratuita de un producto o servicio con algunas restricciones, junto con una versión premium que ofrece servicios adicionales a cambio de una tarifa. La versión gratuita sirve como promoción para el servicio de pago y ayuda a los usuarios a familiarizarse con el producto. Este modelo es muy usado en la actualidad en herramientas digitales.

Modelo de negocio de múltiples componentes

Este tipo de modelo combina varios componentes para construir un sistema de negocios integrado. Gracias a ello, una compañía puede unir varios flujos de información y procesos para lograr una eficiencia óptima. Los componentes incluyen procesos, servicios y recursos que estén orientados a una mayor productividad, una mejor innovación y una mayor rentabilidad.

Valor agregado

En este caso se habla de un solo componente. Es una estrategia empresarial para aumentar el valor de un producto o servicio a través del uso de un conjunto específico de habilidades, recursos o herramientas. Basado en esto, se logra agregar atributos únicos, funciones adicionales o servicios complementarios para diferenciarse de la competencia y aumentar el valor para los consumidores.

Eyeballs

Se refiere a un modelo de negocio de publicidad basado en la captación de la atención de los usuarios de internet con el fin de generar ingresos a través de anuncios. El modelo es llamado así porque se concentra en conseguir «ojos» para un producto o servicio con la publicidad. El objetivo es captar su atención y hacer que un número cada vez mayor de usuarios vea el contenido publicitario.

Afiliación

Consiste en establecer una relación para promocionar productos y servicios entre un anunciante y un afiliado. El comerciante proporciona al afiliado material promocional, ya sean enlaces, códigos de descuento o cupones, entre otros. El afiliado promociona los productos del anunciante en su sitio web, blog, redes sociales y otros canales, recibiendo una comisión por cada venta realizada a través del link o elemento otorgado.

Modelo de posventa

También conocido como «cebo y anzuelo», es una técnica para atraer a los usuarios hacia un producto o servicio, ofreciéndoles al principio algo gratuito o de muy bajo precio como incentivo. El objetivo de este modelo es obtener un beneficio a largo plazo, como una suscripción o venta de un artículo complementario o de repuesto. Esto se consigue al persuadir a los usuarios a probar primero el producto y convencerles de su valor añadido mediante la interacción cercana con el servicio.

Franquicia

Es una forma de inversión en la cual una empresa ya establecida, conocida como franquiciante, otorga a otra compañía, el derecho de utilizar su marca, productos o servicios a cambio de una cuota o licencia. El franquiciado recibe asesoramiento, entrenamiento y otros tipos de apoyo para el desarrollo de su negocio. Este modelo es una opción interesante para aquellos que desean emprender su propia empresa, ya que se les ofrece seguridad, credibilidad y estandarización.

Membresía

Un modelo de negocio de suscripción es una estrategia que permite obtener ingresos regulares y recurrentes contando con una base de usuarios suscritos a una marca. Estos consumidores pagan una cuota mensual o anual para recibir contenidos y servicios exclusivos.

Artesano

Un modelo de negocio de artesano implica la producción y venta de productos hechos a mano. Puede incluir la creación de joyas, la elaboración de mobiliario, la fabricación de indumentaria o la producción de objetos decorativos. Esto le permite al artista compartir su trabajo, obtener ingresos y satisfacer el deseo de un cliente de tener un producto único.

📝 ¿Cómo hacer un modelo de negocios exitoso e innovador? Guía Paso a Paso

Si quieres crear un modelo de negocios exitoso e innovador, mira el paso a paso que tienes que seguir:

Establece los objetivos de tu emprendimiento

El primer paso que tendrás que hacer es definir tus objetivos y una estrategia para alcanzarlos. Esto significa determinar qué quieres lograr con tu empresa, quién será tu audiencia y cuáles son los productos o servicios que ofrecerás. Por otro lado, deberás definir cómo entregarás tus artículos a los clientes, generando un valor añadido a cada etapa.

Efectúa una investigación del sector de la industria

A continuación, investiga el mercado para conocer los aspectos relevantes del sector en el que deseas competir. Estudia la competencia, los precios y los canales de distribución para estar seguro de lo que planteaste en el primer paso. Después, tendrás que analizar la tendencia de los clientes y todo lo pertinente al mercado, enfocando tu análisis para el que tu futuro modelo de negocios sea atractivo para los consumidores.

Diseña una estrategia de marketing efectiva

Una vez que sabes con precisión cuáles son las necesidades de los compradores, vas a tener que crear el Perfil de Cliente Ideal o Buyer Persona. Este concepto te ayudará a definir el grado de satisfacción que tiene tu producto en los clientes y a establecer cuáles son los canales de marketing más adecuados para llegar a tu audiencia. En definitiva, tu análisis te servirá para determinar qué medios publicitarios y redes sociales serán los mejores para conectar y qué estrategia de marketing en línea te ayudará a destacar.

Pon en práctica tu modelo de negocios

Una vez que hayas establecido tu modelo de negocios y tu estrategia de marketing, asegúrate de comenzar a implementar tu plan. Esto significa invertir en la publicidad, poner en marcha acciones de marketing y desarrollar un equipo comercial para llevar tu modelo de negocios al mercado.

Realiza un control de la gestión de forma constante

Por último, es importante que mantengas un control del rendimiento de tu empresa. La clave para tener éxito en esta etapa es evaluar de manera permanente la estrategia empleada y ajustarla, en caso de ser necesario, para adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes. Gracias al control, puedes asegurarte de que siempre ofrecerás la mejor opción para tus compradores y así, lograr el éxito de tu negocio.

✨ Ejemplos de modelos de negocios exitosos

Conoce estos ejemplos de modelos de negocios exitosos para que puedas aprender de ellos y ponerlos en práctica en tu emprendimiento:

Starbucks

El modelo de negocio se sustenta en cuatro fundamentos:

• Starbucks se enfoca en ofrecer una experiencia única para sus clientes. Esto significa ofrecer productos de excelente calidad, buen servicio, un lugar cómodo para relajarse y disfrutar.
• La compañía posee una fuerte cultura corporativa. Lo cual significa que los trabajadores comparten una misión, valores y códigos de conducta a nivel mundial.
• Se enfoca en ofrecer productos innovadores a sus clientes. Esto incluye nuevas experiencias de cafetería, productos y servicios.
• Starbucks busca crear un ambiente responsable en todas sus ubicaciones. La empresa se compromete con la sostenibilidad a través de la conservación de recursos y el desarrollo de programas que apoyen a las comunidades en donde está presente.

McDonald’s

Se incluyen principios como la innovación centrada en el cliente, la ventaja competitiva y la excelencia operacional. Esto se ve reflejado en el diseño del restaurante, la calidad de los alimentos, la capacitación de los empleados, el servicio al cliente, la promoción de la marca y la satisfacción del cliente. La rentabilidad de la compañía se logra a través de la reducción de costos y la optimización de los procesos de producción. Además, McDonald’s busca utilizar la responsabilidad social y ambiental para mejorar su imagen como compañía.

Netflix

Netflix es más que solo contenido en streaming. La experiencia con Netflix comienza con una suscripción para acceder a una variedad de contenido, desde películas, series y programas infantiles. Ofrece varios planes para los usuarios, desde los más básicos hasta planes premium. Con estos perfiles puedes obtener beneficios y descuentos que van desde la capacidad de ver contenido en hasta 4 pantallas al mismo tiempo, hasta la descarga del stream para verlo sin internet.

Uber

El modelo de negocio de Uber es simple: ofrecer servicios de transporte privado a un precio competitivo a través de una app para teléfonos inteligentes. Los viajes están disponibles para los pasajeros que se registran en la aplicación y son efectuados por conductores dados de alta en su aplicación. La plataforma calcula la tarifa de cada viaje basándose en la distancia recorrida y el tiempo del viaje. El conductor recibe el precio total de la tarifa más el 20% de Uber como parte de la comisión. La empresa también ofrece varios tipos de vehículos para satisfacer las necesidades de los pasajeros.

Adidas

Es una empresa que se especializa en el diseño, fabricación y comercialización de productos relacionados con el deporte. El modelo de negocio de Adidas es una combinación de tres principales categorías: ventas al por menor, por mayor y por licencia. Estas tres ramas proporcionan a la empresa una plataforma para expandir su presencia global y obtener un beneficio significativo. La marca cuenta con cientos tiendas propias junto con minoristas en todo el mundo. La empresa también opera una red de distribuidores y proveedores que fabrican, distribuyen y venden sus productos.