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¿Cómo vender en Amazon México? Guía Paso a Paso

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Última actualización miércoles, 23 marzo, 2022

No te pierdas nuestro análisis de cómo vender en Amazon México para que te conviertas en un profesional y puedas vivir de tu tienda online. Te explicaremos las ventajas de vender en Amazon México y cuáles son algunos obstáculos que tendrás en este canal comercial. También encontrarás una guía con el paso a paso que tienes que hacer para vender en Amazon México y así puedas obtener los mayores niveles de ganancias en tu negocio. Conocerás cuánto cuesta vender en Amazon y cuáles son las diferencias entre comercializar en Amazon y Mercado Libre. Por último, verás una lista con los mejores consejos para vender en Amazon México. Comencemos.

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Descubre cómo vender en Amazon paso a paso como todo un experto.

Ventajas de vender en Amazon México

Si quieres convertirte en un verdadero experto en el comercio electrónico, mira a continuación las ventajas de vender en Amazon México:

  • Al utilizar las herramientas de marketing de una plataforma diseñada de forma eficiente contarás con más probabilidades de concretar el proceso de venta.
  • Tu marca personal tendrá un mayor alcance para llegar a los clientes potenciales.
  • Amazon México es una plataforma fácil de utilizar, ya que sus herramientas ayudan a subir las publicaciones en cuestión de minutos.
  • Es una plataforma ideal para vender en otros países o regiones.
  • Tu marca comparte un poco de la fama y confianza que tiene este eCommerce.
  • Puedes obtener reseñas de tus productos, lo cual te servirá para generar más credibilidad en los artículos, facilitando la decisión del cliente.
  • Amazon puede servirte como almacén con el programa de logística FBA.
  • Puedes ganar puntos de confianza a medida que vendas tus productos, esto te permitirá tener una buena reputación de vendedor.
  • Amazon México es útil para darte a conocer sin necesidad de tener presupuestos elevados de marketing y publicidad.
  • Tendrás la posibilidad de acceder a una variedad de nichos de mercado con solo ofrecer tus productos.
  • No tendrás que pagar comisiones por las transferencias a tu banco.
  • Ofrecerás a tus clientes envíos sin cargo en su domicilio, lo cual es muy valorado por los consumidores al momento de tomar una decisión de compras.
  • Puedes recibir efectivo por las compras realizadas en cuotas.
  • No necesitas tener una tienda online para vender en internet.
  • Contarás con un asesor de ventas en caso de llegar a formar parte del programa Vendor.

Desventajas de vender en Amazon México

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Es importante que conozcas las desventajas de vender en Amazon México, ya que esto te servirá para tomar una buena decisión y comparar con los beneficios que tiene este marketplace. Mira a continuación:

  • Tienes que pagar comisiones por cada venta que hagas.
  • Si te conviertes en un vendedor regular, vas a tener que abonar un importe mensual.
  • Es necesario que agregues información de pago crediticio desde el comienzo, lo cual puede afectar la situación financiera de tu negocio.
  • Deberás luchar contra la competencia para destacarte y posicionarte como vendedor líder.
  • Tendrás que actualizar constantemente tu stock de productos en la tienda online con el inventario disponible en Amazon México. Para ello, deberás ser muy ordenado para no cometer errores o bien, conseguir un software de administración de productos.
  • Es importante que tengas en cuenta que vas a tener que pagar un importe por “gestión logística” o procesamiento de pedido y también por almacenar.
  • No cuentas con opciones de personalización de tienda para que los clientes te identifiquen y logres su fidelización.
  • Amazon México contará con toda la información de todas tus ventas, proveedores y productos más exitosos, datos que usan a su favor.
  • El sistema recibe el dinero del comprador y paga al vendedor entre los 15 días a 3 meses después de ser entregados los productos.
  • En caso de que recibas quejas, malos comentarios o puntuaciones desfavorables puede cancelarse o retrasarse el pago.

¿Cómo vender en Amazon México? Guía Paso a Paso

Te mostraremos todo acerca de cómo vender en Amazon desde México, por lo que te recomendamos que no te pierdas ningún detalle de nuestra guía paso a paso. Echa un vistazo:

Regístrate en Amazon México

Lo primero que deberás hacer es registrarte en el marketplace. Para ello deberás seguir este proceso:

  • Para darte de alta como vendedor en México ingresa en este enlace desde tu navegador de confianza.
  • A continuación, pulsa en el botón Registrarse.
  • Ingresa un correo electrónico al que siempre tengas acceso o un número de teléfono móvil.
  • Agrega ahora la contraseña que utilizarás para ingresar.
  • Luego, haz clic en la función Crear cuenta nueva.
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Completa tus datos personales

Luego de registrarte, el sistema te solicitará tu nombre, correo electrónico y contraseña. Todos los datos que proporciones deben ser reales, de lo contrario no se aprobará tu cuenta. Al continuar te pedirán que coloques un código que será enviado directamente al correo electrónico asociado. Abre tu email, cópialo, pégalo y sigue configurando tu cuenta.

Es momento de indicar el país y el tipo de empresa que posees, recuerda que también tienes una opción alternativa para informar que eres trabajador particular. A continuación, confirma tu nacionalidad, lugar y fecha de nacimiento. Para comprobar tu identidad, el sistema te pedirá subir tu certificación de INE (Instituto Nacional Electoral), licencia de conductor o pasaporte a color. Sigue rellenando los campos sobre país de emisión, domicilio fiscal y número de teléfono móvil.

Es importante que hagas bien este paso, pues te enviarán una clave por mensaje de texto o llamada que tendrás que escribir después. Verifica que el pin que te han enviado sea correcto y continúa.

Procesa la facturación

Después de completar tus datos personales, verás una línea en la parte superior de la pantalla indicando los 3 pasos faltantes. El segundo proceso es Facturación. Ten en cuenta que te debitarán 20 pesos de tu tarjeta de crédito para asegurar los fondos. Indica el número, fecha de caducidad y nombre del titular de tu tarjeta. Recuerda que de esta tarjeta se debitará la cuota mensual.

Información sobre la tienda y verificación

En este paso deberás colocar a tu tienda un nombre que esté disponible en Amazon. Es probable que el sistema realice algunas preguntas sobre si los productos que quieres vender son de tu autoría o si eres distribuidor.

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Mientras tanto, la verificación requerirá subir ambos lados de tu documento de identidad. Junto a este archivo, también deberás subir un certificado del estado de tus cuentas bancarias. En las próximas 48 horas vas a tener una respuesta para saber si tu pedido fue aprobado para obtener una cuenta como vendedor.

Publica tus productos

Una vez que tengas tu cuenta al día como vendedor de Amazon México, estarás listo para comenzar a comercializar tus artículos. Lo que deberás hacer ahora es empezar a publicar tus ofertas, observa cómo tienes que hacer:

  • Inicia sesión en AmazonSellerCentral con tu correo y contraseña.
  • Dentro del panel de control, dirígete al menú superior y selecciona el botón Catálogo.
  • A continuación, presiona en la herramienta Agregar productos.
  • Elige con detenimiento la categoría más cercana a tu producto, incluso si tienes que cambiar a Handmade.
  • Coloca un título con todas las palabras clave que necesites, puedes comparar con la competencia para tener mejores resultados.
  • Especifica la descripción, el público objetivo y la cantidad o stock que posees para esa oferta.
  • Establece un precio competitivo, no te olvides de considerar las comisiones, tu competencia y el ROI.
  • Añade imágenes del producto. Es importante que sean nítidas y preferiblemente con fondo blanco entre las opciones laterales.
  • Agrega atributos adicionales que sea específicos. Ten presente que, mientras más detalles, mejor será el resultado.
  • Por último, agrega las personalizaciones restantes, con precio incluido si es adecuado, guarda y publica.

Gestiona los envíos

Para saber si has realizado una venta, basta con dirigirte al correo electrónico asociado o al panel Seller. El sistema se encargará de hacerte llegar una notificación de pedido junto con los datos del comprador. Con ellos podrás gestionar el envío por tu cuenta o usar el programa FBA de Amazon. Aunque el marketplace te permite usar ambos métodos.

En cuanto al servicio de logística, Amazon se hace cargo de envíos, devoluciones, atención al cliente y demás. Solo debes calcular el costo del servicio y enviar con anticipación tu mercadería a los almacenes de plataforma. Entre los beneficios de este programa se encuentra el de poseer el sello Prime y el de Gestionado por Amazon.

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Recuerda que Amazon se encarga de todo el proceso logístico para tus ventas.

Ten presente la siguiente información de este servicio de Amazon, esto te ayudará a calcular de forma correcta tus ganancias:

  • Hay una probabilidad más alta de que los compradores añadan tu producto a la cesta con la “Buy Box”.
  • La plataforma te cobrará una tarifa adicional basada en el volumen ocupado en sus almacenes. La misma puede cambiar en función del tiempo que esté en el depósito y si es o no temporada alta.
  • Lo último que tienes que calcular en tu precio de venta es que también hay un importe extra por el envío, en función del tamaño del paquete.
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¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Tienes que saber con exactitud cuánto cuesta vender en Amazon porque de ello dependerá el éxito de tu comercio electrónico. Lo primero que tienes que saber es que esta tienda en línea cobra un monto fijo solo por utilizar su plataforma como vendedor. Los primeros 6 meses el costo será de unos 600 pesos mexicanos en promedio. 

A partir de ese momento, acorde al estado donde vivas y los productos que publiques, esto podrá aumentar. Pero esto no es todo, también existen comisiones que se descontarán por cada venta realizada. Lo mejor es cargar el RFC (Registro Federal de Contribuyentes) en tu cuenta, para que ese importe abonado como comisión por venta e ISR (Impuesto Sobre la Renta) sea menor.

Lo cierto es que, las comisiones que cobra Amazon varían de acuerdo con el producto que comercialices y su categoría. Por lo general, puede ir desde un 8 % hasta un 20 %. Por ejemplo, la categoría en la que descuentan más comisiones es la joyería, mientras que aquellos usuarios que elaboren productos artesanales, pues pueden sacar mayor provecho con la modalidad hecho a mano. 

Este programa, llamado Handmade, apoya a los artesanos locales exceptuándolos de pagar comisiones, solo exigen un 10 % de cada venta. Pero para beneficiarte con ello, primero debes abrir una cuenta como vendedor regular y luego solicitar ser parte del programa. Mediante un formulario deberás, entre otros datos, subir fotos del proceso de elaboración y podrás formar parte de los Vendor. Con esto, Amazon se volverá distribuidor de tus productos y tú obtendrás otros beneficios extras.

Diferencias entre vender en Amazon vs Mercado Libre

Si bien ambas plataformas ecommerce son muy populares en Latinoamérica, Amazon es más exigente en términos de requisitos. Esta barrera de entrada a los vendedores suele generar más confianza en el público. El servicio de logística, atención al cliente y al vendedor es muy superior a su competencia directa. También está más internacionalizado, aspecto que te beneficiará en caso de tener presencia en otros países, aunque para Latinoamérica, muchas veces es recomendable usar ML por su fuerte presencia en cada país.

En cambio, Mercado Libre actúa como un intermediario más parcial entre el vendedor y el comprador. De hecho, puedes optar por asegurar la venta cobrando con Mercado Pago o recibir directamente el dinero en tu cuenta. Como ventaja destacada con respecto a Amazon, el marketplace argentino no establece ninguna comisión mensual por usar su servicio. Además, gracias a Mercado Shops puedes personalizar tu tienda electrónica dentro de la plataforma, aspecto que no se incluye en Amazon. 

Consejos para vender en Amazon México

Presta atención a estos consejos para vender en Amazon México como un experto: 

  • Al momento de crear tu cuenta, asegúrate de que todos los datos que estás ingresando sean exactos.
  • Opta por el programa Handmade lo más rápido posible, en caso de cumplir con los requisitos, esto te ahorrará mucho dinero.
  • Recuerda que la rapidez de los envíos siempre marca la diferencia con la competencia. Por tal motivo, ten listos los artículos que vendiste lo más rápido que puedas.
  • Procura invitar al cliente a dejar reseñas de tus productos. Esto generará un reconocimiento de tu tienda, lo cual es valorado por los consumidores.
  • Intenta distribuir tu producto en Guadalajara, Ciudad de México y Monterrey, pues son las ciudades con más ventas reportadas.
  • Analiza a la competencia directa de forma permanente. Gracias a este estudio conocerás en qué andan y podrás mejorar tu estrategia.
  • No dejes de usar las herramientas disponibles que ofrece Amazon. Recuerda que Jungle Scout te ayudará a conocer con precisión cuál es la demanda que tiene lo que quieres vender.
  • Infórmate sobre qué productos no puedes vender y cuáles son sus políticas o condiciones de uso. Esto evitará que bloqueen tu cuenta.
  • Coloca la mayor información posible en las publicaciones de tus productos.
  • Usa a esta plataforma como un medio de ventas vinculado a tu propia tienda en línea.
  • Incluye tus redes sociales en una tarjeta de agradecimiento al gestionar tu envío. Esta acción aumentará la conversión de leads.

Si tienes algún comentario sobre Skydropx o quieres conocer un poco más sobre nosotros puedes escribirnos directamente a hola@skydropx.com, todo el #team estaremos encantados de poder apoyarte.

Autor

Experto en Marketing desde 2006. Fanático de Android y redes sociales. Manejo herramientas audiovisuales que complementan mi trabajo.

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